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课程背景：
销售经理，作为企业营销体系的中坚力量，职业技能的优劣，短期关系着企业营销业绩和部门资源利用率的高低，长期关系着部门团队综合能力、协作能力的良性发展。销售团队的塑造与管理，在很多销售经理眼中，如同在湿滑的冰面上建塔，既要力显巍峨，又要力保稳固，但身在其中，各种滋味又怎能一言概括。比萨斜塔，闻名于世的是它的斜而不倒，严谨的结构、恰当的搭配、适用的部件、有效的维护，成就了它奇妙的平衡。当我们看到自己的团队因为各种因素的作用，在竞争的风雨中摇摆晃动的时候，比萨斜塔的奥秘，不正是我们需要聆听的箴言吗？ 作为一名销售经理，你的“塔身”是否已经在以下因素的作用下，逐渐倾斜呢？ 1.从整体市场的角度看，区域（销售）经理仅把自己当成一个业务精英，而忽视了对区 域市场的整体把握和管理。有时甚至会出现“攻下了山头（拿下了某个客户），却丢掉了阵地（丢失了整个市场）”的现象；
2.应对区域竞争对手时，只能简单运用“见超拆招、杀价让利”等招法，缺乏系统和有针对性的应对套路；
3.客户管理乏术，订单进程和关键人的信息掌握程度严重不足，或是明显陈旧，时常因业务员离职造成大量客户流失；
4.缺乏对销售人员的控制手段，每天不知道他们是否在认真工作，工作效果如何；
5.自己亲自搞定客户没问题，但就是教不会下属，有些培训自己亲自给下属做了多次，可仍然收效甚微；
6.培训缺乏系统，总是“见超拆招、触景生情”，几年下来再看整个业务队伍的素质水平，仍然是参差不齐；
7.个别老业务员庸懒疲惫，明明有能力，市场也有潜力，可他就是不努力；整个团队也缺乏激情，除了奖金刺激之外，缺乏其他有效的激励招法；
8.区域（销售）经理经常遇到两难境地，要么费用超标、要么下属业务员威胁无法完成销量；
9.作为区域（销售）经理，平时工作事务多，接触对象广，业绩压力大，时常有丢三拉四的现象发生，有时会因为一些小事而耽误了大事，自己也总有疲于应付的感觉；
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北京荣御智业咨询有限公司高级营销咨询顾问李志超先生，将用一天的培训，通过真实的案例和实务操作，与您一起去探讨解决这些问题的方法和途径。
课程收益：
强化销售经理有业务专项向管理专项的转变 提高部门资源整合和运做能力 了解竞争分析的方法和原则 提高核心项目运营能力 提高渠道控制能力和运做能力 课程对象：
销售总监、销售经理、区域总监、区域经理、大区经理等。
课程内容：
一、销售经理的角色、职责和定位 1、 销售团队管理的特点 2、 销售经理和合理定位 3、 销售经理常见的行为误区 4、 销售经理的能量构成 5、 销售经理的五个作用 二、销售业务管理策略与方法 1、 销售业务管理的“鲶鱼效应” 2、 销售经理与下属的“业务型”冲突 3、 3C的概念与价值 4、 SWOT分析与销售效率 5、 销售计划与工作计划的独立与关联 三、销售团队的资源管理与利用 1、 3J与资源整合 2、 行业直销与内部资源整合 3、 行业客户决策体系对资源整合的要求 4、 渠道销售中一线销售职责确认 5、 渠道销售问题中的团队能力因素 四、总结与行动计划
讲师简介： 李志超老师
中国人民大学MBA工商管理硕士 山西财经学院贸易经济专业，并获得经济学学士学位。
职业经历
李老师曾在亚洲战略投资公司工作，担任销售和市场经理，并在后期负责中国区与销售、市场相关的培训工作。工作内容涉及销售区域控制、大型合作谈判、目标市场分析与策划等多项内容，在工作实践中积累了较为丰富的应对市场能力和营销管理经验，并多次参加了美国专业营销管理、颠峰营销策略、区域市场营销和谈判策略的培训，接触先进的营销理念与国外先进的销售实践。 从1997年起，李老师开始专职介入咨询和培训行业，并以其丰富的营销经验、踏实稳健的作风，卓越的沟通能力，获得了客户的一致认可和广泛好评。作为荣御智业的咨询培训顾问，为许多跨国及国内著名企业提供了包括服务、市场营销方向的培训与咨询。 服务客户
DELL（中国）、大唐电信、联想电脑、联想神州数码、方正科技、方正奥得、浪潮科技、四川丰田、VOLVO卡车（中国）、壳牌（中国）、霍尼韦尔（天津）、佳能（中国）、APC（中国）、北京移动、北京联通、北京电信、同仁堂(股份)
主讲课程 《营销经理的核心能力》 《渠道营销与管理》 《大客户营销策略与能力》 《商务谈判策略与技巧》 《客户满意实现》 培训风格
融理念、战略、技巧、案例为一体，体现了参与性、兴趣性、实战性与互动性。前期深入调研，授课时深入浅出，密切结合实际，可操作性强，并以其丰富的实践经验、踏实稳健的作风，卓越的沟通能力，获得了客户的一致认可和广泛好评。 培训时间：2006年6月11日（周日）
培训地点：西藏大厦（北四环安慧桥东南角）
培训费用：600元（人民币）
报名截止时间：2006年6月8日-9日
报名办法：请认真填写回执表，以传真或电子邮件的形式发给我们提前报名
其他事项
◆ 我们可以根据客户需求为企业设计内训课程。
联系方式
联系人：孙涛 手机：13366858633
电 话：010-64976161-604
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附报名回执单： 参会人员
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